户外人物户外徒步露营登山装备

那个把户外爱好变成事业的人，怎么样了？

户外不是身体出门，而是灵魂放开的回家

阿瑶约 7 分钟阅读2022年7月29日

喜欢户外的人很多，但真的把自己的户外爱好当成终生事业，又是种什么样的体验？

为热爱的事情穷尽一生，听起来多少有些老派和理想主义了，但已在户外行业创业 19 年的“创业老兵”曾花，正在用真实而昂扬的人生写出自己的解答。

分享嘉宾 | 曾花

本文编辑 | 阿瑶

本文图源 | 受访者供图

20 世纪 90 年代中期，随着我国民间登山运动的发展和阔延，户外运动逐渐传到社会范围内成为一项时尚的都市运动，而此时正在北京工作、喜欢格调小资生活的白领曾花也不例外，她迅速融入这股户外浪潮之中，走向了山野。

选择徒步、登山，于曾花而言也不仅仅是出于对时尚生活方式的追求，更是这个“大山的女儿”，对山野天然的亲近和归属感。

曾花生长在湖南株洲市的一个小山村，山林从小就是她的游乐场，她常常爬到山顶幻想山外面是怎样的世界。而长大后读书，三毛写的自由肆意的撒哈拉故事，在曾花心中点燃了一把关于野性大自然的火。

户外运动的浪潮已经掀起，但在民间登山队都物资匮乏到需轮流穿一双登山鞋登雪山的情况下，民间户外运动又哪有针对户外徒步的专业冲锋衣、徒步鞋等专业装备可以了解、可以选择呢？

全靠一腔对户外运动的向往和热情，曾花和当时的户外爱好者们一样，穿着和城市生活无异的时尚牛仔衣裤，黑色毛衣打底，穿着皮鞋，在山上走得兴致勃勃、健步如飞。

2003 年非典期间，为纪念人类登顶珠峰五十周年，中央电视台全程直播中国珠峰登山队世界最高峰珠穆朗玛峰的过程，这是人类首次对珠峰登顶活动进行全程直播。电视机清晰地传送来队员高举五星红旗站在了世界第三极的画面，而在家守着直播的户外爱好者曾花早已热血沸腾。

通过这场直播，登山者的坚韧、自信、挑战精神对民间户外运动的发展起到了极大的鼓舞作用，更多人渴望走进户外，选择在闲暇时间进行登山、徒步等户外活动，户外人之间的身份认同感仿佛也随着登山队到达至高点。

曾花的朋友也想参加户外运动，请她帮忙在三里屯买户外装备，但当时的几家主要户外门店货品脱销，打全国户外门店电话都没有货。

和国内的许多其他体育项目不同的是，我国的户外运动是先有市场后有行业的，规模庞大的户外运动爱好者们穿着皮鞋、牛仔裤徒步，却缺乏足够专业的户外产品来提供保护和引导，少量的户外用品门店供不应求。于是，曾花萌生出做一个户外品牌的强烈意愿。

敢想更敢干，2003 年，曾花辞职和弟弟曾韦一起投入创业，创办了今天就满 19 周岁的户外品牌——思凯乐。

如果说时势造英雄，户外市场的巨大需求缺口和发展空间无疑为曾花提供了一个朝阳初升的时代背景，但回归现实，作为从户外玩家转型而来的草根创业者，除了对户外运动的热爱，曾花姐弟俩在入行创业这件事上没任何优势：缺乏相关经验，更没有雄厚的资金来为品牌兜底。这一年，数百个户外品牌顺势而生，但幸存者屈指可数，思凯乐便是其中一员，被时代浇灌的曾花，收下了这份英雄之路的剧本。

思凯乐是随着中国户外运动的发展而创立的品牌，与它差不多同期，市场上的户外品牌多达几百种，户外门店有太多品牌可选，导致消费者甚至很少走两家店内看见同一个品牌的产品，水货、假货更是鱼龙混杂，户外用品市场整体上繁荣却混乱。

曾花却始终信奉品质是第一生产力，创立之初就为思凯乐定下了“数一数二原则”：找最好的面辅料生产商、找最好的代工企业，力求做出业界数一数二的产品。思凯乐集合采集国内外尖端工艺生产技术，先进科技面料之外，还与国际顶级面料商共同开发功能舒适兼备的面辅料。

思凯乐对产品品质的执着最终得到了市场的认可，2004－2006 年间，思凯乐生产的自动充气垫、帐篷获得多个奖项；2007 年开始，思凯乐连续五年荣获户外行业创新品牌奖。这家创立之初靠代工厂贴牌生产的民族户外企业，终于在户外市场立起了思凯乐自己的品牌大旗，并成为奥运特许产品生产商。

说起来好像时光弹指去，但其实创立初期，思凯乐在市场销售这件事上也是付出了颇多心力。为了减轻分销商的销售压力，鼓励他们多尝试、了解思凯乐的产品，无论多小客单价的订货曾花都会专门给他做订单，有些订单甚至是各个型号的睡袋各一条。但曾花的这份诚意配合优质的产品，很快赢得了客户的信任，越来越多的户外门店选择从思凯乐进货，销售额年年翻番。

2005 年开始，思凯乐的产品链从帐篷、睡袋等户外装备拓展到户外服装，拥有自己的全系列服装后，曾花决定不再依赖门店分销，2006 年在北京金源成立了自己的第一家专卖店，而在曾花参加 2008 年《赢在中国》并获得亚军后，思凯乐的知名度更是一炮打响，截止 2013 年 12 月，思凯乐在全国共开设 360 家店铺，直营店铺 100 家左右，加盟店铺 260 家左右。

对品质认真，对客户真诚，思凯乐在曾花的带领下稳稳地发展着，从只有几万块的创业资金到几个亿的资产，成为中国民族户外品牌中极具代表性的一员。

思凯乐最大的变化发生在 2020 年疫情之后，线下门店的销售受到巨大影响，但曾花却觉得这是一次成长的契机，公司过往对线上销售平台及二类电商重视度不高，借此空档，得以重新审视自己的销售渠道，更快地打通了线上环节，跟上时代的脚步。

疫情期间，露营、冲浪、滑雪等户外运动风潮大热，原本做帐篷、睡袋出名的思凯乐却没有选择跟随热潮，而是越发垂直，思凯乐不仅仅要做一家户外品牌，更要做一家专注于徒步的户外品牌，引导更多人走向户外。

今天是思凯乐品牌的 19 岁生日，作为一家企业来说，它不追逐市场热点，不投入大量营销，而是以一种稳定近乎缓慢的步调，以极大的耐心，陪伴着中国户外市场一起成长。这种特质，可能就是创始人曾花赋予这个品牌的内化的能量。

曾花是个急性子，可偏偏在引导思凯乐成长的这 19 年里，没有在公司发过一次脾气，总是耐心十足的和员工沟通。这是因为，无论是对于曾花个人还是思凯乐这个品牌来说，打从一开始就是奔着可传承的百年品牌去的，如此充分的准备时间，又何必急于一时的成败？更因为曾花是个户外爱好者，在一次又一次的徒步经历中，她早已明白了以自己的节奏前行的重要性，如果节奏不对，走不了多久就会被拉垮。

而思凯乐这份事业，也反过来驱使她保持运动、保持户外，避免离真实的户外需求太远而捕捉不到。在拿户外爱好当事业的这 19 年里，曾花和思凯乐以一种共生的姿态互相滋养着。

户外品牌的发展，其实也是对户外市场的一种反哺和引导。思凯乐越发完善、专业的产业链，帮助更多户外爱好者更舒适、时尚、安全、快乐的享受户外，而曾花所代表的思凯乐品牌及团队，则以更实际的举动，传达着户外爱好者的善意，传播着更具思想深度、更具超越精神，更快乐的户外理念，吸引更多人加入户外。

2020 年开始，曾花亲自带队“徒步原乡”系列活动，带领更多有意向走进户外或喜欢户外的朋友徒步，而思凯乐品牌也积极支持户外运动的发展和完善，在黄草梁自然风景区架设路标，跟壹基金、就业联盟，华远达公益基金会等公益组织联合举办安全救援讲座，身体力行的为徒步爱好者做事。

思凯乐的 logo 是瓢虫形象，选择这个形象是因为动物学家做过一个实验，把瓢虫放在跷跷板上，瓢虫就会不断的向上攀登，攀登到失重的时候它不会顺势离开跷跷板，而是掉转头继续攀登。曾花喜欢这个无论何时都只会向上攀登的小动物，而她自己也在创业路上始终向上攀登着。

思凯乐有个传统，就是过几周年纪念日，团队就去跑几公里作为庆祝。创业 19 年，曾花常戏称自己是“创业老兵”，但 19 年来她始终保持着对工作的热爱，并快乐的说要带领团队跑一场马拉松。曾花像个天生的战士，从不畏缩和逃避，总是活力十足的带领团队向前奔跑。

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