朋友们，最近淘金路上人声鼎沸哈。上周泡泡玛特一个薄荷色的Labubu拍卖了108万这个新闻看了吗？什么感想？
我没什么感想，只当这是我识字和识数的报应。并在心里再一次默念经济学家凡勃仑警世恒言“真正的炫耀性消费，必须包含对实用性的彻底蔑视。”
上周末在算108万咱老百姓要打多少个小时的工，痛感咱牛马“没有最cheap，只有更cheap”， 痛定思痛，决定也按潮牌的逻辑卖徒步线路，暂定的产品名叫“潮路”。
ai生成一下，看不懂的路牌很符合我们的调性
在一切开始前，先给还没看过百万Labubu的朋友前情提要一下。
Labubu是泡泡玛特旗下的一个玩偶，这两年爆火，基础款起售价只有百来块，但在二手市场能卖到5位数。这个产品线价格的最高涨幅超过3000%，真的是好很陌生的数字。
POP MART发布的2024财报称：LABUBU所属的The Monsters系列2024年销售额突破30.4亿元，同比暴涨726.6%，成为泡泡玛特最赚钱的IP。
泡泡玛特的核心用户是Z世代，指1995至2009年出生的人群——95后+00后。虽然这个群体仅占中国总人口的19%，约2.62亿人，但其消费力却远超其人口份额，占据了全国总消费力的40%。实打实地坐实了“年轻人才是社会消费根基性力量”的现实。
只能说“天不生年轻人，消费大盘万古如长夜”，无论旁人怎么不理解甚至指责，年轻人的消费数据只会轻飘飘回应六个字“尔等山炮不懂”。
敝司年轻人也拥有labubu@栗子
首先我们推出一条徒步线路，地点不重要，天数不重要，风景不重要，重要的是它首先是一条“徒步线路”。
按照泡泡玛特的营销逻辑，下一步就是标定目标用户。商业跟政治一样，所有的历史书都在传授同一个历史经验“政治的核心就是划分敌友”。
挪用到平平无奇的商战，就是“卖货的核心就是找到目标用户”。
泡泡玛特目标用户画像十分清晰——以年轻人为主的消费群体。
但咱做户外的，不歧老也不爱幼，我们的目标用户直接标定为：所有具备行走能力的人类。
此策略概括为：高筑墙，广积粮，缓称王。
年轻人为“情绪价值”消费，把labubu推上百万天价，即便难理解，也存在即合理了，但“情绪价值”这个东西，可不是年轻人独有。
泡泡玛特创始人王宁之前在接受媒体采访时说“任何人，不管是穷人还是富人，做精神类消费的时候，所有人都会变得无比地慷慨。”
以前推销一个东西，都还知道要先介绍一下功能，其次外观，再佯装给一点优惠卖货。虽不能说是手拿把掐，单单都成，但至少感觉这推销至少言之有物。
但现在但凡一个无法被理解的消费现象，都能用情绪价值一言以蔽之。
这个词正被越来越广泛地用于概括那些让人死活整不明白的消费需求，咱无需费尽心思为其热度寻求具体逻辑和合理性，一句说了等于没说的“它提供了情绪价值”，就足够一拳打死热衷钻消费行为牛角尖的老师傅们。
咱这条徒步线路也是主打情绪价值，标一个“治愈”“自由”“独家”，这些其实都算常规用词。翻遍所有爆火的东西，都有一个无法被日常用词覆盖的名字，那我们的徒步线路大胆一点也可以叫什么“TUBUBU”、“步步人徒”等等一眼看上去非汉语用词。
跟伊真蓝火一样，名头很大@小海
用词让人看不懂首先就会制造一些区隔，其次制造一些身份认同，最后上升到审美层面。
这年头装逼搞车子房子票子已经过时了，一是大家都没有，二是不高级；所有要晚一些小众但又不那么小众，关键是要难抢的东西。
没错！关键词来了！“难抢”。
王宁还在《因为独特》的书中谈及，“有时候大家追求的还有精神上的‘我有你没有’，或者说‘这个东西很少，但是我有’，这就属于艺术之外，又叠加了一层独特性。我们之前提出过一个理论叫‘七分饱’，有的产品该停售就停售，或者有的产品就限量。”
限量的效果立竿见影
我们的徒步线路也限量！但不是30人满团，限量30人，全年发团的那种限量。我们先暂定16人，先不管有没有人报名，我们先限量！
“限量”或者“停售”这种方式其实很好理解，因为人就是这样的：爱会制造分离，而虐待制造忠诚。（人类一败涂地罢了）
现在，线路有了，目标用户有了，名字有了，限量也限量了，还差什么？
一是定价，他不能太贵，要是一个大部分人伸手能够上的价格，起步价暂定5000左右吧。
但我们肯定不是靠卖价卖产品，这年头，聪明人都搞溢价。
怎么搞溢价呢？先找一些二级黄牛，把名额全买光，然后在二级市场挂高价，再花点钱在各大社交媒体搞一波推广。
一位不愿具名的潮玩人士高管在评价泡泡玛特时说：“它的消费者是黄牛，用二级市场带动一级市场。”产能问题同样被质疑，“以中国的纺织能力，一个毛绒玩具怎么会缺货？这毕竟不是在造汽车。
咱有时候也爱小买一点@小海
旅游产品应该突出一点“情怀”，主打一个泪点。比如为了环境好、了解一下历史、帮助一下当地文化、还要突出开发这条徒步线路的老板（我和各位）有多么不容易，之前花了xx年扎根当地，保护环境，助农兴乡等等，穷困潦倒还顶住压力就是为了把xx带给大家。
在解释限量的时候，还要说是出于保护环境的目的云云，或者保证体验等等，要让客户谅解并理解。朋友们，“理解”很重要，工商社会时间宝贵，信息层出不穷，人人隔着手机屏幕不知道对方是谁，人人空虚，每个人都觉得别人不了解自己，“理解”在如今变成了稀缺品。
朋友们，广告词从来不只是推销的技巧，它是一种价值观的宣讲，而且它在某些时刻，比许愿还要更城市。
其次就是包装。核心目标就是让它高级，最好能显示区隔，并且要让这个区隔跟斑马线一样明显。
这个咱们搞户外的真的该学学那些潮牌，老板就老板，负责人就是负责人，但就要天降“主理人”这个词，一听上去，就怎么说？人就是会对没听过的东西保持天然的敬畏，主理人一听上去好像就洋气了不少。
再听听咱的名字，开车的叫：姓+司；带队的叫：姓+队；做饭的叫：姓+厨；虽朴实无华，但土，这样下去，我们的队员以后说不定也会痛失姓名，徒步的叫：姓+步。
我们的项目里，司机可以叫主车人、领队可以叫主队人、厨师叫主御厨……（还是有点土，名字有待商榷，大家可集思广益）
高山御厨的战锅@小海
包装肯定不只是名字，还有一些上价值的东西，这个就看个人审美了。这里就不提供参考，通过上面的取名，应该足够凸显我歹毒的品味，就不添乱了。
包装还有一个重要因素，就是绝不降价。在没有挖掘更广大的客源之前，户外目前是一个即将饱和的赛道，过度内卷带来的就是价格毒药，川西的处境就是一个例子。
咱就不降价，别人降价是为了收客，我们不降价是为了高级，你不需要知道高级是什么，你只需要知道为了“高级”。
流量时代的成败，不过是求仁得仁。
以上这些肯定不够，Labubu这个产品最稳固的护城河是IP和围绕其的运营能力，以及抽盲盒这个动作带来的刺激感和不确定性。
这个形象是由在香港出生的荷兰籍艺术家Kasing Lung（龙家升）所创作，Labubu于2015年首次推出，2019年获得了更广泛认可。2024年4月，当K-pop组合Blackpink成员Lisa被发现包上挂着Labubu钥匙链后，受到了追星族的广泛热捧。
我们的徒步小驴也算是和顶流合上影了@栗子
它不仅在国内火，在东南亚和欧美都火。
Labubu在泰国亦大受欢迎，不仅盲盒溢价严重（约7倍），还成为泰国年轻人的流行文化符号，粉丝群穿Labubu衣服、佩戴Labubu挂饰，甚至文上Labubu文身。
那我们徒步线路的IP是什么呢？这个IP肯定要超越简单“卖徒步线路”的层面，我们要成为“运营人心”的徒步产品孵化与运营平台。
第一点就是建立大家的参与感，让大家广泛参与前期讨论，采不采纳后说，但一定要有这个动作。
可以的话，宠物也要有参与感@小海
第二是建立重点维护私域社群，实时监测大家的反应收集意见，并且提高执行力，客户提出一个点子立即去跟进，能不能落地不重要，要先人感受到被重视。
第三是把我们的徒步线路当作“大明星”，像打造“人设”为其打造“路设”，提高讲故事的能力，最好的方式是拟人化。拓宽想象力，世间万物都可以狗塑，林黛玉都可以和伏地魔组CP，我们的徒步线路为什么不能拟人化，为什么不能刷榜做数据？
看这播放量，就知不一般
第四是善用人类对“未知”的好奇。可以设计一些周边，分成常规款和隐藏款，在已购买徒步线路的客户群里随机限量发布。周边产品设计一定要系列化，设置隐藏款、限定款，拉高大家的收集欲望。
再人为制造稀缺性，隐藏款的低概率（通常为1/144或更低）和限定款的限量发售，刺激二手市场的活跃。周边这么做，那线路可以这么做，或者专弄一期活动，所有报名的人都能获得隐藏或限量款，但这么做要慎重，要维护稀缺性。一旦一个ip到了一定位置，就很少有回旋的余地。
类似周边需要坚决杜绝@小海
不过也不必太当真，一个国际上的外交问题是“在谈判中双方都会做无数的许诺，到底哪些许诺可以当真？哪些许诺说过就需要忘记？”卖货也可以借鉴借鉴。
咱这徒步线路说到这里，基本具有可行性，但唯一的痛点就是怎么强硬地做到“不可复制性”。不可能把一座山包下来说那座山是你的，也没有像玩偶一样有明确的可以申请专利的东西，咱只能做些附加值，但附加值这东西跟情绪价值强烈挂钩，但情绪消费就像爱情，来得快去得也快。
唯一比爱情好一点的是交易双方都很清楚：这只是交易，不必担心对方有几分真心。
才终于悟到“情绪价值”这个时髦词汇为什么能在消费领域全面横行——只因没人会愿意将自己消费欲望产生的原因归结为营销造神、社交热点和虚荣心。
不过作为一个泡泡玛特深度爱好者，自己也很难说清为啥要买，就单纯是：就是喜欢，看着就高兴。
也完全明白情绪价值的重要性，现在生活压力前所未有，成年人连崩溃都要挑地点。
网上冲浪冲多了，看着同龄人有满墙满柜的Labubu，也看着同龄人风里雨里送外卖当搬运工，我们的生活很不同，但我越是明白我们之间的相似，就越不能理解这种不同。
所以就觉得咱认为理所当然的繁荣，其实也并没有想象的那么牢固。
反倒是那些有钱人，拿情绪价值不当回事儿。巴菲特、芒格、乔布斯、马斯克等等，都在采访和演讲中反复强调“延迟满足、坚持投资、终身学习、严于律己”，要“Stay hungry、stay foolish”；巴菲特掌握万亿财富， “情绪价值”仅仅体现在喝樱桃味的可乐。
不过也没啥，无论什么选择，自己开心就好
Ps.对咱百万徒步线路感兴趣的朋友，欢迎踊跃发表意见，把咱的“潮路”做大做强！
50条精选徒步线路
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