朋友们，工商社会，时间宝贵。身为人类，咱活着就俩字：消费。
感觉五一假期还没过去多久，这厢端午又结束了。
这俩节假日期间网络上满坑满谷景区拥堵照，再加上“xx有一亿人”给人一种大家都出去玩了的幻觉。
但数据是：
去年五一全国有 2.95 亿人次出游，花了1668.9 亿元，跟 2023 年比，人数涨了7.6%，花费涨了12.7%（22年的基数低）；
今年五一出游人次到了3.14亿，总花费1802.69 亿元，分别比去年增长 6.4% 和 8%。
算下来，去年人均每次旅游花 565.7 元，今年涨到 574.1 元，也就多了不到 10 块钱，涨幅 1.5%，差不多还是每天百来块的消费水平。
只不过对比 2019 年（那时候五一放4 天假），当时 1.95 亿人次出游，花了 1176.7 亿元，人均 603.4 元，现在的人均消费跟那时候比还是低了一截。
从数据能看出，今年五一旅游确实比前两年热闹点，人多了，花的钱也多了，但不管是人数还是消费金额，涨幅都不大，回升的势头有点弱，还没完全回到疫情前的状态。
一边是热火朝天的出游热情，一边却是捂得紧紧的钱包，夸也不是不夸也不是。
户外徒步登山，作为旅游业的重要品类，这几年也是红得发紫。但上网一搜，清一色的都是说这个行业是“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”。
但凡一条户外线路，或者户外领队、俱乐部带上一点话题发在网络都不缺流量，永远在冲锋陷阵的第一线。
但户外装备——户外行业的重要品类，很少站在流量的风口浪尖，可以说是实打实地“闷声赚大钱”。
刚刚结束的五一假期，群众健康体育消费有望带动高达539.7亿元的消费支出。预计到2025年，全国运动装备市场规模将达到6021亿元，同比增长14.2%，显示出巨大的市场潜力。
户外装备在其中，也算是坐上了牌桌吃上了蛋糕。
即便如此，户外仍有极大的市场空间待开拓。
@阿拉汉
上海证券发布的《户外行业研究报告》显示，中国户外运动渗透率仅为28%，与海外超50%的渗透率相比，仍有较大的上升空间。类比发达国家，中国的户外运动行业尚处于发展的极早期。华西证券研报显示，美国、欧洲、中国的户外市场规模分别1403亿元、1104亿元、254亿元，行业渗透率分别为55%、62%、2%。此外，据国家体育总局发布的数据，预计到2025年，中国户外运动产业总规模将超过3万亿元。
就户外装备这一类来说，根据公开数据，中国户外装备市场2023年已达872亿元，预计2028年突破千亿。
@阿拉汉
《中国户外运动产业发展报告（2023—2024）》显示，户外运动爱好者年均消费保持在较高水平，在单个户外运动项目上的消费年均达2000至5000元，行业销售额TOP5的国际品牌均价在千元左右。高净值人群不仅贡献市场近60%的份额，51%的高净值人群更是愿意支付超30%的溢价。
面对这样的市场情况，国内外户外品牌集体涨价丝毫不让人意外。
但对咱普通消费者来说，情况无非就是“眼睛一闭，心一横，省吃俭用买鸟象鼠”，变成了“眼睛一闭，心一横，省吃俭用买户外装备”，让“户外装备”直接成了“昂贵”的代名词。
昂贵的一面墙👇
当然，咱是顾客，顾客是上帝，上帝有选择权，可以当富上帝也可以不当。
不过在这个时代，根据大众点评进行消费决策，已经成为了现代人类的本能。而即便咱甘做互联网的沉默螺旋，也免不了被说服。
“要用专业装备”，“装备关键时刻是救命的”，本来心理价位是200，硬生生提到了上不封顶。广告词从来不只是推销的技巧，它是一种价值观的宣讲。
某些品牌因这几年涨价太狠，消费者骂了又骂，只是被当成狗叫。
看着同行纷纷涨价，靠着“性价比之王”、“直男天堂”的户外运动平价超市迪卡侬也眼红坐不住。
在历经涨价、换帅、主攻专业细分高端户外赛道之后，利润下滑，进退失据，终于将自己困进了“穷人买不起，富人看不上”的尴尬局面。
有数据调研机构分析，2022年至2024年，迪卡侬商品销售均价从128.81元上涨到196.32元，上涨幅度达到52%。
@乌木
有媒体用迪卡侬2024年的产品售价对比知乎用户2015年的价格记录，发现这10年间大部分产品涨幅在30%~60%，少数基数过小的产品涨幅超过100%。涨幅较大的品类集中在户外、露营装备。其中在社媒上最受追捧的户外徒步背包涨幅最大，达到100.5%。
2024年完成一次品牌升级后，财报显示，2024年迪卡侬营收同比增长5.2%，达到162亿欧元，但由于汇率波动等影响，实际增幅仅为3.8%；与此同时，净利润同比下滑15.5%，至7.87亿欧元。
在2015年以前，迪卡侬几乎不做广告，主要依靠口碑营销，其宣传费用被严格控制在营业额的 1% 以内。但近几年，迪卡侬开始在品牌营销上发力，其中包括通过赞助大型专业赛事和专业运动队、运动员来提升品牌专业形象，扩大品牌声量。
之前买任何配件，首选迪卡侬
由此可见，户外装备品牌也是需要做流量，但不像户外线路和俱乐部做流量只会讨来骂声，人家的流量可是实实在在能够挣钱。
涨价的当然不是迪卡侬一家，许多平价品牌也纷纷加入涨价大潮。天猫数据显示，过去一年，户外运动行业销售额TOP30有近半数品牌的商品均价都有所上涨，骆驼、伯希和、凯乐石、探路者四个本土品牌近一年均价同比上涨25%至65%不等。
国产户外品牌在定价上的集体“向上”，加速冲击中高端市场，已成为近年来户外消费市场不可忽视的趋势。
过去二十年，国产户外品牌靠性价比突围，但也因此被贴上了“平替”标签。反观欧美老牌户外品牌，无论是“一鸟二象三鼠”，还是像巴塔哥尼亚这样的户外专业品牌，从一开始便坚持为专业人群设计。即便是被视为“性价比户外品牌”的日本品牌Montbell，进入中国市场时，也选择直接扎根中高端赛道，在中国市场的价格要比日本本土定价高。
在中国户外运动消费日益成熟的当下，越来越多国产品牌开始摆脱“平替”标签，而通过价格带拉开的品牌认知正在趋同。
谁为“沉默的大多数”做装备？
不过涨价并非全是坏事，品牌价格上涨，从来不是单向度的决策。供需关系决定了市场价格，国产品牌之所以敢“冲”，一方面是看好中国市场潜在增长空间；另一方面也是倒逼自己提高产品力和文化价值。
徒步鞋破了，补补还能穿@小海
品牌向下兼容易，向上兼容难。走高端化路线一旦确定为品牌高端化升级的需要，那就没有回头的余地。像迪卡侬被称为“穷鬼天堂”，现在面对涨不涨价、涨多少这件事，已经是进退两难。
品牌形象与定位一旦在消费者心中形成根深蒂固的认知，很难一夜扭转。
拿奢侈品定价打比方，户外品牌定价策略跟他们比起来，那真是小巫见大巫，实属弟中之弟了。
像香奈儿，一双模样类似只有在农村赶集市场才能买到的定价不超过20元的胶鞋（土到我外婆都不愿意穿），官网售价4100元。
巴黎世家一对登山杖3300元。
而且高端品牌的内涵也不只是高价格。
国际大牌用三十年甚至五十年时间，讲完了自己的品牌故事，构建了用户心智。而国产品牌想在短短几年内完成“性价比标签”到“中高端品牌”的切换，所需要的，不只是产品力，更是极高强度的文化构建、品牌传播和用户教育。
@截图
“讲好品牌故事”这条路可以说是任重道远，现在品牌涨价屡次被骂的主要原因多半就是在产品体验尚未同步刷新认知的情况下，“先提价、后补课”的节奏，难免让一部分原本愿意尝试国产品牌的消费者心生犹豫。
但也不是每个户外品牌都在狠狠涨价，“骆驼”这个牌子，一直处在装备鄙视链的“底端”，但人家连续五年冲锋衣销量全球第一、十三年天猫双十一冲锋衣销量第一，果然“平平淡淡才是真”。
揭示了一个被长期忽视的经济学真相：在跑马圈地的户外品牌营销模式中，平价反而成为最稀缺的资源。
销量第一的背后不在于营销技巧或资本运作，而在于回归了服务的本质——对人的尊重。
户外徒步登山的人那么多，有多少人买得起四位数的装备？
绝大多数人徒步登山，都怀着质朴的目标：看风景+感受户外本身。但他们很少发声，很少拍“人生照片”，游离于主流户外装备客户群之外，他们不一定懂GTX面料，不追求硬核、不看装备测评，他们只是需要一些穿起来舒服，在户外环境中能保护身体，不贵又可靠的户外装备。
@becky 龙
他们才是真正的“沉默的大多数”。徒步登山看到日出云海或者云开雾散的那一刻，不管是穿400块还是穿4000块的冲锋衣，大家都会共同为那一瞬间感动。
定价高低也好，品牌高端还是低端也罢。只有尊重全世界热爱运动的人，才能创造伟大。
这两年上网冲浪，经常能看到吐槽户外圈“变味”搞装备鄙视链，也看到把始祖鸟猛犸象等大牌穿到工位去的人被叫“strong（死装）哥/姐”。
但咱其实可以放平心态，经济学家凡勃仑的洞见：“真正的炫耀性消费，必须包含对实用性的彻底蔑视。”
每年都有机构统计网络主播的收入排行榜，本人每年都看，每年都被刺痛。社会摇，摇出保时捷，鬼步舞，舞出库里南，直播喊麦，喊出宾利。而你，我的朋友，咱一个月工资6000元还是税前。
50条精选徒步线路
带你看不一样的中国